HibritMid–SeniorTam Zamanlıİlan: 10 Mar 2025
Account Executive (B2B SaaS)
Satış Ekibi
Pozisyon Hakkında
Bu rol size ne sunuyor?
Kurumsal ve orta ölçekli teknoloji şirketlerine yönelik B2B satış süreçlerini yöneteceksiniz. SDR ekibinden gelen fırsatları qualify ederek closing'e taşımak ve müşteri portföyünü büyütmek birincil hedefiniz.
Sorumluluklar
Sorumluluklar
- Inbound ve outbound pipeline'ı qualify etmek, demo ve discovery görüşmelerini yürütmek
- Çok paydaşlı satış süreçlerini (teknik, finansal, legal) koordine etmek
- Teklif, sözleşme ve fiyatlandırma müzakerelerini kapatmak
- CRM'i (HubSpot) güncel ve temiz tutmak; satış raporlamasını yönetmek
- Customer success ekibiyle upsell ve expansion fırsatlarını birlikte geliştirmek
Aranan Nitelikler
Aranan Nitelikler
- B2B SaaS veya teknoloji satışında 3+ yıl AE deneyimi
- Inbound ve outbound satış döngüsünü uçtan uca yönetme pratiği
- HubSpot veya Salesforce CRM deneyimi
- Teknik ürünleri teknik olmayan paydaşlara açıklayabilme yetisi
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim; müzakere becerileri
Nice-to-Have
Tercihen
- Developer tool, DevOps veya güvenlik ürünü satışı deneyimi
- MEDDIC veya SPIN Selling metodolojisi
- İngilizce iletişim (enterprise uluslararası müşteriler için)
Mülakat Süreci
Ne Bekliyorsunuz?
1
CV İncelemesi
2-3 iş günüGeçmiş quota attainment ve deal boyutları paylaşılması tercih sebebi.
2
Ön Görüşme
3-4 günSatış geçmişi ve motivasyon üzerine 30 dk. HR görüşmesi.
3
Role Play
Randevu20 dk. mock discovery call — ürünü daha önce hiç görmemişsiniz varsayımıyla.
4
Satış Liderliği Mülakatı
60 dk.Pipeline yönetimi, metodoloji ve kültür uyumu.
5
Teklif
2 iş günüMaaş + komisyon planı detaylı sunuluyor.
Ekip
Kimlerle Çalışacaksınız?
Satış ekibi 5 kişi. SDR + AE + CS yapısı. Haftalık pipeline review ve aylık enablement seansları.
Yan Haklar
Ne Sunuyoruz?
Temel maaş + agresif komisyon yapısı
Kota üzeri için hızlandırıcı komisyon (accelerator)
Yıllık satış konferansı katılım desteği
Özel sağlık sigortası
MacBook Pro veya Windows tercihine göre